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                                            雙11前夜24位互聯網家裝CEO揭秘戰略布局

                                            作者: 添加時間:2015/11/10 10:40:04 瀏覽:
                                              雙11近在咫尺,全民購物大戰即將爆發,在互聯網+以及傳統企業轉型升級還有“十三五”規劃的大背景下,再加上整個家裝4萬億的大市場環境下,對于今年全面崛起的互聯網家裝行業應該值得更多關注,一方面可以透視傳統企業轉型的步伐,另一方面也可以總結出創業創新環境下如何實現更加快速的發展,在雙11前夜,億歐網獨家采訪了24位互聯網家裝CEO提前探班關于今年的戰略規劃,共同來探討各位創業者對于雙11的感想與心得:(排名不分先后)

                                            大平臺堅持“不跟風”,沒有“干爹”依然活得很滋潤

                                              齊家網CEO鄧華金透漏,齊家網在家裝行業深耕十年,對家裝業有著自己的認知,齊家網每年的金九銀十家裝旺季會舉辦家裝節和家博會,而11月對于家裝行業來說已不是旺季。雙11各大商家都是在打價格戰。而隨著家裝行業消費者的理念正在發生改變,價格已不再是用戶關注的主要因素,用戶更多的是希望能獲得一個更完整的服務體驗以及系統化的解決方案。對于齊家而言,裝修行業跟其他行業屬性不太一樣,裝修更加側重于長期的積累。

                                              我愛我家CEO馬自強表示,雙11作為已經是所有電商的節日,我愛我家力爭在這個電商節日的舞臺上展示風采,今年我愛我家雙十一中會利用我愛我家官網和淘寶極有家大力開展家裝套餐的銷售,憑借我們的供應鏈優勢,技術優勢,互聯網金融增值服務,十六方面承諾,四十節點管控,零增項五不限,讓消費者用自己的判斷來投票,依靠自身競爭力,爭取成為互聯網家裝的冠軍。

                                              一號家居網運營中心副總裁高金虎表示,雙十一對一號家居網來說意義非常大,尤其是建材商城這一塊11月初正式運營,賣多少都無所謂,關鍵是賣出去的商品最后一公里配送安裝是否能解決掉。一號家居網在雙十一前完成建材、家具、家電三大商城的線上運營,產品全部采用集采的模式,正真做到f2c,去掉中間環節,為消費者提供便宜的品牌商品。

                                              天貓家裝攜手戰略合作伙伴,緊密圍繞配合雙11活動

                                              天貓家裝負責人修客透漏,今年雙11天貓家裝不僅僅會推出大牌專供,不止5折活動、千城萬縣送貨上門無憂安裝,更重要的是聯合線下實體店萬店同慶,進店搶億萬紅包,但是對于具體細節以及玩法修客本人并未有更多透漏,不過他最后提醒,今年全渠道O2O會是值得關注的重點。

                                              家裝e站CEO孟德表示,家裝e站在對于今年雙11會非常重視,首先會聯合7大主材品牌商推出名品特惠包,攜手天貓家裝在雙11推出測量費,設計費,管理費,稅金四大費用全部免費,全面提高品質家裝體驗,另外結合418個線下體驗店,針對名品包,在標準化,服務,供應鏈,認證培訓四大板塊構筑競爭優勢,運用F2C的模式讓消費者真正感覺到性價比,并且會在全國范圍內開創家裝定制C2F新時代。

                                              悅裝網CEO郜亮表示,天貓家裝是目前家裝電商領域最優質的平臺,現在悅裝網作為天貓的核心商家,會堅定的實施天貓戰略。但天貓是個全國性平臺,能夠在天貓有更大作為,首先要打造全國布局,所以今年相比于雙11的推廣,悅裝網更看重體系完備和戰略布局,這是目前工作的重點。悅裝網現在在外埠已經成立了天津公司,11月份下旬也會宣布我們的全國戰略,加快我們的擴張步伐,這其中天貓也會發揮很大的助推作用,這是我們目前合作的重點。

                                              屋牛電商CEO錢晟磊表示,今年雙十一屋牛電商也加入了天貓的大促活動,從預熱效果來看,我們對雙11的活動成果還是比較期待的。展望明年,伴隨屋牛2.0產品的推出,屋牛計劃將與天貓家裝攜手發布最新戰略合作發布會, 屋牛有信心成為天貓家裝最重要的合作伙伴,共同改寫家裝行業規則,給廣大業主帶去來自互聯網的品質、透明、規范的家裝服務。

                                              京東系家裝也毫不示弱,不斷為家裝平臺樹立新旗幟

                                              綠色家CEO王大川表示,雙11是業主的盛會,更成為互聯網家裝企業找入口站位的最佳時機,眾多互聯網家裝企業紛紛與BAT及京東等流量入口形成戰略合作,同時推出符合客戶口味的活動。綠色家與京東達成戰略合作,推出"雙11下單,春節前搬新家""為二胎需綠色家"等系列活動。此類活動結合當下熱點與客戶優惠需求點,預計在雙11將大量通過線上截留客戶,傳統家裝將更加進入寒冬。

                                              美家幫CEO戴洪亮認為,家裝屬于低頻高客單的品類,過去雙十一對家裝行業影響并不大;ヂ摼W家裝崛起之后因為團隊具有互聯網基因而有所改變。今年雙十一,美家幫在京東發起了裝修行業史無前例的種子用戶合伙人眾籌計劃。致力于將裝修服務商品化、標準化;使各種不確定性確定;通過預定的方式鎖定客戶,這是裝修行業發展的趨勢。在雙十一這樣的重要節日完成訂單的增加和品牌的傳播。美家幫借助各互聯網平臺媒體來限量發售預約Q碼,鎖定優先裝修資格,取得了非常不錯的效果,目前正分三個批次入駐全國30個城市。

                                              3空間CEO張磊透漏,今年雙11的計劃還是會結合天貓與京東這些大平臺來做活動,但是由于家裝的準備和施工周期較長,雙十一并不能完整的覆蓋到客戶的整體需求,雙十一在家裝行業影響最大的是成品家裝這個細分市場,因為比較容易標品化。然而成品家裝在目前的整體家裝市場格局占居還是很小的比例?傮w而言,雙十一對于家裝行業整體格局的影響,還有很大的提升空間。

                                              堅持自己打天下,永遠相信美好的事情即將發生

                                              麗維家CEO周宇翔表示,今年雙11整個的大致規劃還是高配低價的打法,明顯傳統行業擁抱互聯網的速度在加快,作為麗維家的供應商們,也拿出來足夠的誠意回饋消費者,支持麗維家在最后一個季度,特別是雙11這個特殊的時間點,給廣大顧客帶去實惠。長遠來看,通過不斷發揮自身定制的優勢通過產品迭代形成產業鏈閉環來更好的服務客戶,為用戶創造更大的價值。

                                              優裝美家CEO姜濤表示,雙十一注定是消費者的狂歡,但是家裝似乎游走在雙十一的邊緣,這些行業有共同的特性,消費周期長,超理性消費決策,客單價巨高且時間點處在行業的淡季等。優裝美家會利用這個時間節點,內功修練,大量的管家團隊的密集培訓。但是優裝美家也會借用雙11這個時間節點依托洪濤股份的各項優勢試水666元/平米家裝套餐。

                                              惠裝網CEO劉禹錫表示,惠裝網堅持比裝修公司省40%,惠裝宗旨就是終結裝修暴利,改變整個裝修行業的利己不利業主的暴利格局。無論是互聯網浪潮中的變樣家裝還是線下的裝修公司的傳統格局都會在本次惠裝雙十一的洗禮中讓用戶深刻體驗到什么才是真正的互聯網家裝,惠裝是如何打破傳統家裝模式的格局達到業主體驗第一,用戶如何享受到比裝修公司省40%這一真正福利。

                                              百積木CEO張曉豐表示,雙11百積木布局的核心理念就是去掉一切中間環節和中間成本,讓用戶直達廠家。對于家裝這樣的本地服務來說,就是要去掉所有中間提成環節,直降到底。所以百積木會在雙十一期間推出最高性價比的直達工長服務,無提成,無轉包,無管理費,配合百積木最專業的最有口碑的裝修施工監管,讓每個客戶真正用底價得到有保障的家裝服務。

                                              綠豆家裝CEO于鵬飛表示,綠豆家裝會結合雙11推出智能量房活動,通過智能硬件把設計師量房的第一視角視頻資料贈送給用戶存檔,讓用戶永久保存自己裝修前的房屋原貌。雙十一對家裝的影響主要還是在主材和家電等電商化占比較高的品類上,京東天貓等平臺中的主材和家電廠商也會用網絡專供爆款產品的預售方式來儲單,等到雙十一當天確定訂單金額到賬后在根據訂單來組織生產,這樣可以在不破壞原有渠道商價格體系的基礎上,利用雙十一流量集中爆款集中的優勢,形成C2F的模式,大大地降低了庫存成本和營銷成本。

                                              鳳凰筑家CEO朱新陽表示,雙11,鳳凰筑家會聯合E袋洗,包租婆,DD洗車,浦發銀行進行渠道共享,抱團營銷!每個地區提供一套房免費裝修給報名的用戶秒殺!但是他也表示,雙11不會改變互聯網+家裝行業想生存和發展必須把裝修干好的本質!而未來鳳凰筑家還將繼續依托鳳凰山的資源優勢及供應鏈優勢來進行商業擴張至更多城市。

                                              傳統家裝企業轉型成為新亮點,或將引領新風潮

                                              業之峰總裁姚鳳鳴對億歐網表示,業之峰早在幾年前就已經在布局互聯網,業之峰的標準化新品一直致力于結合行業痛點在為消費者提供了最大化的價值,結合雙11會把諾華環保實木套餐打造成爆款,對于天貓家裝實際上也在積極推動整個行業的變革,更應該感謝天貓家裝的平臺并且更多考慮如何結合天貓家裝這個平臺來促進行業發展。

                                              行業內總有兩種聲音存在,助推市場快速回歸理性

                                              數聯中國創始人周建中對于雙11則有不同意見,數聯中國是一個產業鏈的生態平臺,數聯中國的場景科技萬物聯接生態技術布局四年多了,整個產業生態鏈上的基礎設施及頂層資源基本布局完成,現階段已開始市場化推進應用工作,數聯不僅在家居產業布局還在其它更多產業領域布局,所以數聯不會參加雙11這樣的活動,相信明年家居產業格局就會發生巨變。明年雙11,數聯中國會在三維場景時代,在背后幫更多的平臺企業玩。

                                              大居網CEO劉彬認為,電商在家居行業占比目前不足5%,市場空間廣大,記錄肯定會被刷新么,而這就是“新常態”。雙十一會進一步加劇行業的洗牌和調整。然而雙十一也是一把雙刃劍,面對往年雙十一頻頻出現的作弊刷單,供貨不足,供貨延時,大比例退單以及大量消費者投訴等等負面問題,不知道經過歷次摔打的各家企業是否已經做好了充分的應對措施,具體結果如何,拭目以待。消費者自然有沖動消費的理由,但做為服務用戶的企業而言,還需冷靜理性,掂量好自己的產能和供應鏈,擁抱雙十一,擁抱產業變革。

                                              廈門蜜蜂巢副總經理高寒表示,今年雙11會推出一些常規的團購活動,但是對于蜜蜂巢而言,現在重點不是關注業務量,重點關注品牌,對于創業公司而言,更應該注重標準化的建設,建立供應鏈平臺,堅持重度垂直服務模式,將線下服務完善極致。

                                              后市場+共享經濟+基礎物流=創新創業下一個風口

                                              e修哥CEO蔡耀宗表示,雙11是全民消費者的節日,雖然11月至年底不是裝修的大旺季,但是有實實在在優惠的項目一定會獲得消費者的青睞和認可。今年雙11會推出超低價套餐,而且立足公司戰略層面也已經開啟了加盟渠道,幫助更多中小家裝設計公司獲得更多的訂單,實現優化管理和更高價值,并且會推出整體的品牌形象管理,供應鏈支持,監管和項目管理支持,金融支持。

                                              優家幫CEO吳江表示,雙11 對家裝電商企業而言,無疑是年前最后一次家裝交易盛會,以uber思維改造家裝行業的優家幫,從專業化施工切入裝修、家庭消費市場。 雙11優家幫首家服務體驗中心開業,會聯合上市公司365地產家居網推出標準化套餐定制包,家居電商關鍵在于專業口碑便捷施工、高性價比的產品、低成本獲取用戶。2015年是家裝電商企業爆發年,很多平臺都是從建材切入家庭消費,優家幫認為家裝是服務業,核心是高品質專業化工長,專業化分工越來越明細,做好配套服務是關鍵。

                                              萬師傅CEO田曉正認為,今年的雙11對家居行業來講,又將是一次狂歡,通過雙11對于家居品牌的推廣、產品的銷售都會起到巨大的推動作用,但是集中的銷量帶來的是集中的物流倉儲、集中的配送上門安裝,如果售后最后一公里服務跟不上,將會嚴重影響用戶體驗,對品牌帶來致命傷害。作為國內一家完全開放的家居服務平臺,萬師傅平臺在雙11前推出了“萬能保”產品,為家具家居電商最后一公里服務帶來更多的安全保障、時效保障、服務質量保障,也為商家準備了一系列的的優惠活動。萬師傅平臺超過10萬名的家居服務師傅已經為雙十一做好了充分的準備。

                                              V修CEO韋炳祿表示,這幾年,互聯網點爆了雙十一的消費和流量,不斷的刷新記錄,v修作為“家裝后市場”的一個O2O安裝維修平臺,也同樣的期盼瘋狂的雙十一到來,V修通過與部分廠家,上游建材商合作,推出多種促銷套餐。雙十一給互聯網電商帶來巨大的流量和消費的同時,也給我們這樣家裝后市場的平臺加快了與電商,與廠家及互聯網產業鏈上下游公司的緊密合作,流量劇增是我們雙十一最大的收獲。

                                             分享心得,讓你在創業創新路上不再孤單

                                              通過采訪這24位互聯網家裝CEO總結發現,目前來講目前大家都傾向于借助天貓京東等一些大流量平臺來布局,想要借助平臺來創造更大的價值。根據24位CEO所反饋的觀點及內容,億歐網也總結了幾點心得分享給大家:

                                              第一,借助大流量平臺是很多都會采取的一些常規化的手段和布局,但是基于家裝行業的屬性,借助大平臺并不能一蹴而就,起到的作用也是錦上添花,不是雪中送炭,同時行業有越來越多的參與者對行業的快速發展是利好的。

                                              第二,家裝產業變革與全渠道購物是趨勢,這也是天貓家裝的負責人修客所反饋的觀點?梢娋上線下聯動,驅動商業模式創新也會是眾多家居家裝品牌的必然趨勢。

                                              第三,傳統家裝企業轉型步伐在不斷加快布局互聯網家裝步伐,業內比如業之峰,東易日盛,實創裝飾等等傳統裝飾企業都有了一些積極轉型的動作。

                                              第四,對于雙11當然也有不同的聲音,越來越多的家裝平臺在理性的看待雙11 ,對于家裝重決策,高客單價的特點,更愿意打造品牌影響力,不在于雙11這一天對業務量有多大提升,更在于通過自身長期打造出來的競爭力來實現長線上的發展。 

                                              2015年作為互聯網家裝的發展元年,站在行業發展現狀來看,不難發現,越來越多的參與者進來,包括阿里,京東,蘇寧,東易日盛一些上市公司的身影都有布局,天貓家裝在今年也聯合眾多戰略合作伙伴,而且更加注重線下能力的構建,回到雙11的戰略布局上,很多創業者似乎并不像放棄這個機會,但是又沒有一些創新型的模式可復制,仍然停留在一些傳統的營銷策略上,當然整個發展趨勢是利好的,因為更多的參與者進來,市場教育成本會降低。對于家居家裝這些非標品也開始通過雙11來做結合,也看到了用戶消費習慣的改變,由輕決策產品向重決策產品邁進,另外也可以看到傳統企業轉型,實現產業升級的步伐在不斷加快,對于這個剛剛興起的行業而言,更多的是要注重產品力的構建,長線上的發展最終才能推動形象上得分,持續的發展得益,以及商業盈利。

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